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為什么99%傳統電商轉型淘寶直播都沒戲?

2020-01-07 03:13:20 IDC評述網 編輯:麗麗 瀏覽數:25摩信網

為什么99%傳統電商轉型淘寶直播都沒戲? 上周末的第二期淘寶直播總裁班,一開始我們就提了一個問題: “淘寶直播的紅利期已經過去了嗎?” 如果你還記得上篇文章的投票,壓倒性的結果最終指向了一個...

為什么99%傳統電商轉型淘寶直播都沒戲?

上周末的第二期淘寶直播總裁班,一開始我們就提了一個問題:

“淘寶直播的紅利期已經過去了嗎?”

如果你還記得上篇文章的投票,壓倒性的結果最終指向了一個結論:淘寶直播的市場非常健康。

健康意味著什么?

首先是這個市場的玩法漸趨成熟,如果你剛進入淘寶直播,不用再浪費時間挖坑踩坑。其次就是在淘寶直播面前,所有人的機會都是平等的,這個領域還有太多的新玩法在等待落地。

就像我們學員說的那樣,“淘寶直播的紅利期還遠著呢”。

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你看看去年一年里,淘寶直播給出的成績多么漂亮:引導成交的規模超過千億元。阿里也因此成為“最滋潤的互聯網公司”。畢竟整個阿里Q3季度的收入為1172.78億元,淘寶直播功不可沒。

今年春節前,淘寶直播又馬不停蹄上線了獨立直播APP。過去,光直播帶貨超5000萬元的店鋪就有84家。現在出了APP后,這個數字到年底估計會翻番。

這些店鋪能夠殺出來,腳下踩的可都是同行的尸體。

所以找個人少的新戰場,開始成為更多商家、機構的選擇。

>(第二期“三國淘寶直播總裁班”參觀神州淘寶直播基地)

 

> (第二期“三國淘寶直播總裁班”參觀神州淘寶直播基地)

 

上面說到的淘寶直播APP,就是2019年第一個機會點。可能你現在打開APP,會發現:跟手淘直播沒什么區別嘛。實際根據淘寶直播官方團隊的透露,APP和手淘一開始確實會差不多,畢竟APP獨立于淘寶之外,一開始就自立門戶不可能。

但到了后期,兩者的差異會越來越大,APP端口的直播“死忠粉”會多于手淘。這就依賴于兩個入口的推薦邏輯不同。手淘的用戶看直播,往往有更明確的購物目標。

而APP是為了培養用戶觀看淘寶直播的習慣,所以在內容、活動上有著不一樣的要求。其次帶貨邏輯上的不同,也對不同主播有不同要求。

當然,這些我們都總結在了“淘寶直播電商總裁班”里。畢竟你想,市面上完完全全第一個“電商直播APP”,肯定是淘寶直播團隊今年最重要的任務之一。你不做好這個,等著給別人送人頭嗎?

>(關于手淘、淘寶直播APP實際內容、活動、主播運營的干貨,保密嘻嘻~)

 

除了淘寶直播APP外,大家現在都形成了一個共識:再在這會兒切入淘寶直播,一定要從細分垂直領域進入。

然而,你知道哪些是值得進入的細分垂直領域嗎?

我們這兩期淘寶直播總裁班辦下來,發現大多學員之前并沒有建立起對淘寶直播生態的正確認知。

基本都是原來做秀場直播、傳統電商、電視臺出身有主播資源的居多,其中有些做過幾場直播,可惜流量少得可憐。其余更多是根本沒做過淘寶直播的。

(第二期“三國淘寶直播總裁班”學員參觀屯和淘寶直播基地,所有學員其實之前都沒接觸過淘寶直播基地)

有可能屏幕前的你也一樣,知道要彎道超車,但連商家和機構的區別還沒分清楚,更別說確定從哪個口切入了。

當然不用過分緊張,跟你一樣疑惑的還有很多人。三國我們也整理了一份單子,這份名單最基礎的數據其實也來源于第一期的學員,他和淘寶直播團隊頗有淵源。

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