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億邦動力研究院:順聯動力,下沉市場中的準獨角獸

2020-01-07 00:38:08 中關村商情網 編輯:麗麗 瀏覽數:2摩信網

2019對于中國電商是一個轉折年,可以歸納為“兩種形勢和三重轉變”。流量見頂和資本寒冬成為互聯網人的口頭禪,反映出行業的最真實狀態,在此形勢下,在企業、產業和市場層面清晰的投射出三種轉變。企業層面,運營重點從“貨”轉向“...

2019對于中國電商是一個轉折年,可以歸納為“兩種形勢和三重轉變”。流量見頂和資本寒冬成為互聯網人的口頭禪,反映出行業的最真實狀態,在此形勢下,在企業、產業和市場層面清晰的投射出三種轉變。企業層面,運營重點從“貨”轉向“人”,社交、社群、社區成為重點搶奪的用戶場景;產業層面,互聯網改造從營銷端沿產業鏈向后延伸,考驗生產端和供應鏈的降本提效能力;市場層面,下沉市場成為各方爭搶的一塊大蛋糕。正如張瑞敏所言,“沒有成功的企業,只有時代的企業”,同時完成“三重轉變”的企業不多,順聯動力是這其中提前卡位的佼佼者。

一.在發展節奏上抓住三個關鍵時間點

下沉市場是一個新概念,但并不是一個新市場。當下所言的下沉市場更準確的說是指一、二線城市以外的互聯網市場,包括電子商務、知識付費、影音游戲、娛樂出行等。在深入下沉市場過程中,順聯動力在三個非常重要的時間點均實現了戰略卡位,表現出極佳節奏。

1.入局下沉市場

2015年,電子商務進農村對下沉市場的第一次大規模嘗試。彼時,阿里巴巴、京東、蘇寧三家巨頭相繼宣布農村戰略,同時,商務部啟動電子商務進農村示范縣活動,在全國范圍內構建起縣、鄉、村三級服務站體系。一方面,經過幾年全力建設,形成了完善的下沉市場基礎設施體系;另一方面,之后兩年巨頭的“折戟”,為專注下沉市場的創新型平臺留下了發展空間。

順聯動力于2015年10月正式上線運營,同年較早上線的還有拼多多和云集。

2.實現爆發增長

2017年,《戰狼2》的票房神話讓市場驚嘆“小鎮青年”消費力。《戰狼2》56.83億的票房中,50%以上來自三、四線城市及縣城影院,“小鎮青年”讓各界看到一個充滿機遇的下沉市場。而順聯動力經過兩年對下沉市場的深耕,在2017年實現用戶數量從1000萬到7000萬的暴增,成為國內發展勢頭最猛的社交電商平臺之一,這也奠定了順聯動力在下沉市場中的領先地位,與后進者拉開距離。

3.完成行業卡位

2018年,醞釀了4年的互聯網下沉市場迎來爆發,拼多多、趣頭條成功上市,與快手、水滴籌并稱“下沉市場四小龍”,而電子商務作為其中最大的賽道,已經成為各方在戰略層面的必爭之地。順聯動力是少數具備先發優勢的平臺,此時已完成用戶積累、供應鏈升級和商業模式打磨,2018年雙十一當天成交總額GMV達到29.77億元,成為下沉市場中的準獨角獸,完成行業卡位。

截至目前,順聯動力平臺已匯集2000多家合作廠商、80萬款以上的在線商品和300萬SKU,并擁有1000萬店主和8500萬用戶,在用戶規模和交易規模上均能躋身第一梯隊。

二.在重點區域抓住流動的下沉市場用戶

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